拼多多商家是怎么破解场景推广赚钱的

2020-08-23 22:18:30 0

就是根据购买过商品的人群,在相似的人群面前进行展现。很多新手买家开店不久一顿操作猛如虎,也不搞什么测款,上来就S单,这么做会导致人群混乱不精准,产出也低。早期新手卖家其实可以先开搜索测出转化高的词,可以用拼多多万流云的多多热词功能来筛选词,先给商品人群打标,拉回精准人群属性。一般测图测款可以一起完成。500左右点击就可以,数据多了没必要,少了随机性太大。场景推广分为:自定义推广-手动(适合利润低于4元的商品或有钱的大佬玩)。ocpx推广-自动(操作简单,适合利润4元以上的商品推广)。不过缺点是实际成交的推广费会比预设有百分之二十左右的浮动。场景推广每天下午两点的数据相对要准确些,可以在这段时间观察数据,决定是否要进行调整。这里具体介绍下这个手动怎么操作。场景推广的两个流量来源:定向推广、资源位。资源位是定向的下级,每个定向都有对应的资源位。个人操作是定向采用常规溢价高一点,大概50%。叶子类目,如果产品基础很差,不要做或10%溢价(大佬们才能玩),有商家(单品每天400单左右)曾溢价到200%也没啥曝光。不过如果玩好叶子类目,是可以增加类目排名的。资源位,主推营销活动页和优选活动页。这两个也是上下级的关系,优选是从营销页里精选出的,投产比算挺高的了,可以用它拉回投产,这个资源位曝光不高。营销页高溢价,每天观察数据,调整溢价,幅度在10-20%之间即可,幅度大了,数据会不稳,有可能赔钱。

场景推广的坑产至关重要,如果原本7天平均坑产1万元,突然接下来的两天变成7000,解决办法就是提高出价,如果投产还有利润,就按照成本价投产比去推。坑产必须拉起来,只有坑产高,拼多多才会给你流量。流量就这些,你好就多给你,不好就少给你。如果连续3天下滑,不去提高出价拉坑产的话,就算日销千单,也能给下滑到日销一两百单,别舍不得钱。场景推广不要停,场景推广是有时间权重的,开的时间越久,权重越高。每天都开几个小时,比停一天要好,因为只要你开了,数据就产生了,就会有权重。做推广没几个人敢说会一直盈利下去,不过只要30天里总体是盈利的就可以了。拼多多和tb不大一样,搜拼多多的流量来源基本是活动/搜索/付费推广,搜索流量太少不够分,所以只能商家只能考虑活动,秒杀做不起,九块九还不想降价,没利润,领券中心不做大额券(产品最低价SKU的40%的券基本可以算大额券),那除了推广没别的路可走了。

也许有人会说单品利润就1~2元,不能做活动和做推广怎么办?价格是自定的,没必要定太低。并非只有低价才有流量。如果真是这样,你为什么没流量?其实价格只是一方面的因素而不是主要原因。举个例子,有个卖家主推单品的厂家统一价在17.9元,同行有卖17和18.2的,但人家就是定了19.4元,为什么?因为如果跟风走低价,虽然也有利润,但要和同行抢价格战那部分流量,那才几个流量?只要提高不到一块多的价格,把这部分利润用来做推广。走推广的渠道的话,里面是看不到没开推广的单品的,所以能做到场景推广有利润。除此之外还可以利用多多淘金平台做点引流,效果也是不错的。

要实在想玩价格战,可以再开一个店铺,自己单品的定位首先要明确,是走推广路线、活动路线、还是低价路线。个人建议分开来做多个链接,因为你做推广就不敢做活动,做了怕要赔钱。所以不同链接专攻不同方向来抢拼多多的这三个流量来源。有商家专门做了同款的第二个链接,走领券中心大额券的路线,不s单,每天至少还有个几单,不用推广费,这几单利润也是钱,和自己正推广的同款也不冲突(因为渠道不同)。等这个大额券链接稳定了,再做个链接专门报秒杀和九块九5折的活动,又是一个渠道喜滋滋,跟领券、推广的流量来源又不一样。当然秒杀也不好报,商家们能报就报,被驳回就继续报,总会通过的。

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